Gostei do imóvel – quando devo fazer a condição de compra?
A decisão por um determinado imóvel é o ponto auge do processo de compra. Após dias ou mesmo meses visitando o maior número possível de oportunidades e adquirindo bagagem para compará-las, a dúvida sobre qual seria o imóvel ideal, pode persistir.
Diante desse dilema, um erro comum entre os compradores é ficar, mesmo já tendo escolhido por um, esperando uma melhor oportunidade. Mas, e se este “melhor” não existir? O ideal é que você sempre inicie a negociação no imóvel de seu interesse, e caso ainda haja dúvidas continue visitando outros.
Dessa forma, enquanto o proprietário avalia a sua proposta, você, com agilidade poderá buscar por esta segunda opção, assim, se não encontrar, terá assegurado com alguns passos à frente em relação aos possíveis concorrentes suas chances de fechar negócio com a escolha inicial.
Outro ponto importante para iniciar o quanto antes a sua negociação e se manter no “páreo”, é o fato de muitas vezes o imóvel já está sendo negociado com uma condição abaixo da sua, assim, quanto mais rápido for apresentada a sua condição de compra, maiores as chances de um aceite.
Um dica valiosa para o processo, é nunca demonstrar excesso de interesse com o proprietário. Essa simples atitude pode muitas vezes prejudicar uma possível redução de preço no futuro. Falando nele, vale ressaltar que grandes oportunidades, nem sempre estão escondidas atrás de generosos descontos, ao contrário, os melhores negócios imobiliários muitas vezes já estão dentro de um preço bastante atrativo. É claro que há “ofertas e ofertas” – mas, a experiência de um corretor qualificado e a bagagem que você irá adquirir visitando vários imóveis te ajudará a discernir um preço verdadeiramente atraente.
É fundamental que você perceba a importância da agilidade para compra do imóvel que te encantou antes que ele seja vendido, por isso, mesmo se ainda houver dúvidas em um potencial imóvel, busque agilizar suas visitas e tome a decisão certa o mais rápido possível.
Gostou do imóvel e ele está por um bom preço?
Esta é a hora de fazer a sua condição para a compra. Detalhe para o seu corretor, qual a forma de pagamento escolhida e a tentativa de uma contraproposta no valor do imóvel.
Muitas pessoas tendem a buscar nesta etapa uma redução de preço no valor anunciado – o que é receptível, mas não garantido, no entanto, é importante não fazer propostas indecorosas, pois, se ofendido o proprietário fechará as portas para qualquer outra redução, caso ele esteja inicialmente aberto a uma negociação.
Por fim, vale lembrar que nesta etapa, caso opte por financiar o seu imóvel, é importante que você já esteja com o crédito pré-aprovado, evitando surpresas desagradáveis após a assinatura do compromisso de compra e venda.
Portanto, se você gostou do imóvel, não exite em fazer uma condição de compra! Pode parecer óbvio, mas, quando você se identifica com uma oportunidade, dificilmente verá as demais com os mesmos olhos, e a sensação de perdê-lo não é das melhores.
